Las palabras clave son la base de la referenciación natural (o SEO). no hay duda. Muy a menudo, es la elección de las palabras clave lo que marca la diferencia entre una estrategia de SEO exitosa o no. Sin una investigación exhaustiva de palabras clave, le será imposible llegar a las primeras posiciones en Google. Aquí hay 7 pasos a seguir para realizar una investigación de palabras clave efectiva.
Paso 1- Crea tus personajes compradores
Su investigación siempre debe comenzar con sus personajes compradores (es decir, perfiles de clientes típicos). Debes ser capaz de responder a las siguientes preguntas: ¿quiénes son? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son sus desafíos? ¿Cuáles son sus problemas? ¿Cómo buscan? ¿Qué vocabulario utilizan? Etc.
¿No eres capaz de responder a estas preguntas? ¡No hay necesidad de ir más lejos! En su lugar, comience por definir con precisión sus personas utilizando datos de su CRM, entrevistando a su fuerza de ventas, su servicio al cliente, sus prospectos, sus clientes… Una buena palabra clave es sobre todo una palabra clave buscada por sus objetivos.
¿Puedes responder estas preguntas? Luego, debería poder generar una lista de palabras clave que es probable que escriban en Google.
Tomemos el ejemplo de la industria automotriz. Si el objetivo del cliente potencial es comprar un auto deportivo usado, consultas como » auto deportivo usado «, » mejores autos deportivos usados «, » auto deportivo asequible » podrían estar en la lista. Asegúrese de utilizar el idioma de su destino. Por ejemplo, los particulares utilizan la palabra » coche » mientras que los profesionales hablan más de » vehículos «.
Paso 2- Investigue a sus competidores e influenciadores en su industria
Para tener una idea de lo que sucede en línea, es una buena idea investigar a sus competidores e influenciadores en su industria . Por ejemplo , puedes ir a Google y mirar los temas que cubren, las palabras clave que usan. Esto ya le dará una buena visión general de los temas tratados, cómo los tratan, etc.
También puede ver lo que sucede en las redes sociales, identificar hashtags populares o incluso comparar el posicionamiento actual de sus páginas en comparación con sus competidores utilizando una herramienta de SEO. Para nuestra agencia y como parte de la estrategia de inbound marketing, utilizamos las características de «Competencia» y «Monitoreo de redes sociales» de nuestro socio Hubspot para este paso.
Paso 3: use una herramienta de sugerencia de palabras clave
Para completar tu lista de palabras clave , ahora te aconsejamos que te conectes a tu herramienta SEO. Luego ingrese una palabra clave y automáticamente obtendrá frases similares que puede agregar a su lista. Como agencia socia de Hubspot , usamos la herramienta Sugerencia de palabras clave a diario. No hay nada como hacer una buena investigación de palabras clave. Si no lo tiene, el Planificador de palabras clave de Google servirá.
Paso 4: diversifique su lista de palabras clave con sinónimos para cada palabra clave
En este punto, ya tienes una lista de palabras clave. Ahora debe buscar consultas similares para cada palabra clave. Para hacer esto, puede seguir el siguiente método:
- Seleccione una palabra clave de la lista ;
- Introduce la consulta en Google ;
Mira las variantes que ofrece Google automáticamente cuando escribes tu palabra clave en la barra de búsqueda. Y escríbalos. Generalmente, estas son las consultas más buscadas;
Mira los primeros resultados naturales que aparecen en la página . Y luego identifique los diferentes títulos de página de estos resultados. Esto te permitirá tener variantes;
Vaya al final de la página y mire las «búsquedas relacionadas» para su palabra clave; - Mirar los diferentes contenidos que aparecen en «Google News»;
- Repita este proceso para cada palabra clave ;
Paso 5- Identifica las palabras clave que los internautas ya están utilizando para encontrarte
Ahora, se trata de determinar las palabras clave sobre las que ya estás referenciado y que naturalmente te traen tráfico calificado . Así que sí, Google está encriptando sus datos orgánicos cada vez más y la mayoría de las palabras clave en Google Analytics están ocultas (es el famoso » no proporcionado «), pero no se detenga ahí. Por ejemplo, puede ir a su herramienta analítica (como Google Search Console) o incluso mejor a su plataforma de marketing (como Hubspot) para identificar una lista de palabras clave.
Paso 6- Orientar consultas de cola larga (o palabras clave de cola larga)
Las palabras clave genéricas son ciertamente muy buscadas, pero también son mucho más competitivas que las palabras clave de cola larga . Por lo tanto, le resultará más difícil obtener las primeras posiciones en los resultados de búsqueda. Además, dado que satisfacen necesidades menos específicas, no necesariamente le brindarán tráfico dirigido y no ayudarán a sus tasas de conversión. Esto se debe a que las personas que escriben consultas específicas en Google saben exactamente lo que están buscando, lo que significa que es más probable que los visitantes calificados se conviertan en clientes potenciales y clientes .
Por lo tanto, en su lista, no olvide agregar variaciones de cola larga a sus palabras clave genéricas . Para ello, puedes utilizar una herramienta SEO (como SEMrush) que te dará la dificultad de posicionamiento, el número de búsquedas mensuales, etc.
Paso 7- Analiza tus palabras clave para elegir aquellas con más potencial
Ahora que tiene una lista completa, puede ingresarla en su herramienta de SEO para identificar las palabras clave más relevantes. Si utiliza una herramienta de SEO, aquí hay algunos consejos:
- Mira el número de búsquedas mensuales . Si desea atraer tráfico a su sitio web, es preferible que el número de búsquedas no sea «bajo» (lo que significa que la palabra clave se busca muy poco);
- Fíjate en la dificultad de posicionamiento . En SEMrush, es una escala de 0 a 100, por ejemplo. Estas cifras simplemente designan la dificultad de aparecer en la primera página de Google para una palabra clave específica. ;
Elegir las palabras clave adecuadas para la estrategia de SEO de su industria no es poca cosa. Es siguiendo escrupulosamente estos 7 pasos que podrás seleccionar las palabras clave que ayudarán a que tu negocio crezca. Entonces sí, lleva tiempo, pero al final, ¿no vale la pena el juego?