Para hacer crecer su negocio y llegar a una audiencia en el momento adecuado y en el lugar correcto, Google Ads sigue siendo una solución obvia. Sin embargo, si esta plataforma de publicidad digital es ampliamente utilizada, es esencial desbloquear todo su potencial.
Para lograr este objetivo deben tenerse en cuenta varios elementos. La automatización en particular es una de las claves para ir más allá con Google Ads.
Para ayudarlo a subir de marcha, le presentamos elementos clave para utilizar todas las capacidades de esta solución digital.
Cómo funciona la coincidencia de palabras clave
En primer lugar, lo más importante que hay que entender es cómo funciona Google Ads. El objetivo de Google es alinear los intereses de los usuarios de Internet y las empresas. Por esta razón, Google refina su algoritmo cada año para permitirle acercarse lo más posible a la intención de búsqueda del usuario.
Desde la consulta escrita en el buscador hasta el anuncio digital que se muestra al usuario, podemos identificar una serie de pasos esenciales:
- El usuario escribe una consulta. Google interpreta la entrada y utiliza la revisión ortográfica, así como la búsqueda de sinónimos o conceptos relacionados. Esto se utiliza para formar la consulta de recuperación. Permitirá recuperar todas las palabras clave relevantes con respecto a la búsqueda.
- El sistema verifica la elegibilidad. Una vez que el sistema recupera las palabras clave, tiene en cuenta el tipo de coincidencia de palabras clave y los criterios de las campañas y grupos de anuncios.
- Da prioridad a las palabras clave elegibles que son idénticas a los términos de la búsqueda inicial o a los términos de la búsqueda corregida.
- El sistema de creación reúne el anuncio responsivo de mayor rendimiento para el usuario en cada grupo de anuncios que contiene una palabra clave apta.
- Las pujas se calculan para utilizarse con la clasificación de anuncios.
- La mejor combinación de relevancia y clasificación es seleccionada por el sistema. Cada candidato se compone de una palabra clave o página de destino, una creación y una oferta asociada.
- Comienza la subasta. El anuncio con la clasificación de anuncios más alta para cada anunciante entra en el proceso de puja.
- La subasta se ejecuta. Los anuncios que finalmente tienen la clasificación más alta se muestran a los usuarios.
Como puede ver, este es un proceso complejo. Proporciona a los usuarios de Google las respuestas más relevantes a las preguntas o búsquedas que realizan en cualquier momento. Por lo tanto, para mejorar el rendimiento de su estrategia, debe tratar de influir en este proceso de selección haciéndose más relevante que sus competidores.
Considera alinear tu estrategia de palabras clave y tus pujas
Para empezar, es importante entender que las estrategias de puja y palabras clave están relacionadas. De hecho, son sus ofertas las que le permitirán determinar su estrategia de palabras clave.
Si puede medir con precisión sus conversiones y utilizar una estrategia de conversión basada en ofertas, una consulta amplia le permitirá aumentar su alcance y aumentar sus conversiones.
La contribución significativa de la amplia consulta al rendimiento de sus campañas
Los comportamientos de los usuarios son cada vez más complejos de analizar o predecir. Esto se debe a eventos globales, estacionalidad o tendencias de investigación en constante evolución.
Es necesario adaptarse a esta situación. Un simple enfoque manual de Google Ads a través de frases exactas es cada vez menos relevante. Por el contrario, es mejor ganar agilidad utilizando la consulta amplia. Le permitirá llegar a términos de búsqueda que ni siquiera ha descubierto todavía.
¿Por qué es crucial la amplia solicitud? Porque este es el único tipo de coincidencia que utiliza todas las señales disponibles para comprender tanto la intención de búsqueda del usuario como su palabra clave. Por lo tanto, los mejores resultados se combinan asociando estrategias de ofertas inteligentes con consultas amplias. Esto ayuda a aumentar las conversiones y el valor de conversión, ya que las Ofertas inteligentes garantizan que solo competirás en las pujas correctas, con las ofertas y la audiencia correctas.
Cabe añadir que, contrariamente a la creencia popular, ningún tipo de correspondencia es más caro que el otro. El sistema de ofertas de Google está diseñado para no encarecer la consulta exacta o la consulta amplia. Por lo tanto, la elección depende sobre todo de su enfoque estratégico.
Crear anuncios relevantes e impactantes
Luego, puede aprovechar el aprendizaje automático con anuncios responsivos en la red de búsqueda. Le permiten combinar la creatividad de sus diseñadores con el poder del aprendizaje automático. Esto hace que sea más fácil adaptar su mensaje a la consulta correcta mientras crea menos anuncios diferentes.
Para ganar rendimiento en este tipo de campañas, una de las soluciones es facilitar el trabajo del buscador. Por ejemplo, puede agrupar sus palabras clave en temas similares. Esta simple acción permitirá al sistema comprender mejor sus palabras clave. Si los entienden mejor, podrán seleccionar el más apropiado y determinar qué anuncio debe mostrarse para cada solicitud del usuario.
Tipos de partidos y nivel de calidad
No hay necesidad de cambiar los tipos de coincidencias con la esperanza de que afecte el Puntaje de Calidad (QS). Esto se debe a que la puntuación de calidad se basa en el historial de impresiones de búsqueda que son idénticas a su palabra clave.
Por lo tanto, si todos los elementos, como la oferta o el anuncio, son similares, entonces la palabra clave de consulta amplia «zapatillas para correr» y la palabra clave exacta «zapatillas para correr» necesariamente tendrán el mismo nivel de calidad.
Lo importante a recordar aquí es que el nivel de calidad es solo un elemento indicativo. Le permite medir la calidad general de su anuncio en comparación con otros anunciantes. Por lo tanto, es solo una herramienta de diagnóstico entre otras. Para mantener el rendimiento de sus anuncios, no se centre solo en este KPI.
¿Cómo utiliza Google Ads las señales?
Para elegir el anuncio que mejor se adapte a la consulta de un usuario, Google Ads utiliza todas las señales disponibles. Por lo tanto, es esencial entender cómo funciona.
Tomemos el ejemplo de una zapatería. El propietario utiliza anuncios de búsqueda responsivos, estrategias de puja inteligentes y palabras clave de consulta amplia como «zapatillas para correr» y «zapatillas para maratón«.
Para transmitir sus anuncios a la audiencia más adecuada, la automatización de búsqueda integrará diferentes señales para lograr la solución óptima.
El proceso podría ser el siguiente:
- La consulta de búsqueda es «zapatillas para correr«
- Este usuario buscó previamente «mejores lugares para correr un maratón«
- Luego, el sistema tiene en cuenta esta señal para comprender su intención de búsqueda.
- Google tiene en cuenta la amplia consulta «zapatillas de running«
- El sistema cree que la zapatería corresponde a la solicitud del usuario
- El anuncio mostrado contará con el título «zapato de maratón«
- Entre el título «zapatillas de correr» y «zapatillas de maratón» el sistema priorizó «zapatillas de maratón«, porque lo considera más eficiente para este usuario.
Esto ilustra la agilidad de la amplia consulta que le permite adaptarse a diferentes audiencias, sus búsquedas anteriores y su comportamiento de compra que se anticipa por Google.
La importante contribución de la automatización para sus campañas digitales
Para aprovechar al máximo Google Ads, podemos concluir que es esencial utilizar todas las funciones ofrecidas. Estos incluyen consultas amplias y automatización, que están más que nunca en el corazón de la publicidad digital en Google.
Para convencerlo, sepa que los anunciantes que reemplazaron las palabras clave exactas con una consulta amplia en las campañas que utilizan un CPA objetivo obtuvieron un rendimiento notable. Por lo tanto, notaron un aumento promedio en las conversiones del 35%. Para las campañas que utilizan un ROAS objetivo, se registró un aumento del 20% en el valor de conversión.
De la misma manera, los anunciantes que han cambiado de anuncios de texto de gran formato a anuncios responsivos en la red de búsqueda lo han hecho bien. Usando los mismos activos y usando consultas amplias y ofertas inteligentes juntas, vieron un aumento promedio en las conversiones del 20% para un costo similar por conversión.
Esto demuestra que más que nunca para rendir en Google Ads y en tus campañas publicitarias en general, tienes que ser audaz. Pruebe nuevos formatos o enfoques para mejorar continuamente el rendimiento de sus campañas.