¿Vas a abrir una tienda en Amazon? ¿Buscas un nicho rentable? ¿Quieres saber cómo atraer más clientes? Entonces esta guía es lo que necesitas. Aquí aprenderá cómo comenzar a vender desde cero: seleccione productos, configure una cuenta y promocione la marca.
Cómo elegir productos en venta
Comience con la investigación de mercado examinando algunos criterios.
Demanda
Un producto potencialmente rentable es aquel que resuelve el problema del público objetivo. Considere una o más áreas en las que esté bien versado. Pensar:
- qué necesidades en este ámbito no están cerradas;
- qué problemas están experimentando los usuarios.
Para recopilar información, estudie foros temáticos, comunidades en redes sociales, sitios con preguntas y respuestas (por ejemplo, Quora).
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Competitividad de nicho
Las camisetas con estampados son un producto muy popular, pero son vendidas por miles de vendedores. Las especias chinas raras son, por el contrario, un producto con baja competencia, pero también con baja demanda. Su tarea es encontrar el medio dorado: un nicho codiciado, pero no demasiado competitivo.
Peso y tamaño
Estos factores afectan el costo de envío que debe pagar. Cuanto más pequeño y ligero sea el producto, menores serán los costos de envío, lo que significa mayor el beneficio. Además, no elija productos frágiles o perecederos: esto complicará la entrega y aumentará su costo.
Permiso para vender
Para vender ciertos productos, debe obtener una confirmación especial de Amazon. Se le pedirá que muestre documentos que confirmen el origen legal de los productos o su calidad. Esto se aplica a categorías como monedas coleccionables, bellas artes, música, relojes. La lista completa está disponible en esta página.
Truco de vida. Para simplificar el análisis de mercado, utilice la herramienta en líneaamzscout. Aquí están todas las herramientas que necesitará: el servicio lo ayudará a elegir un nicho rentable, encontrar proveedores confiables, estudiar competidores, lanzar campañas publicitarias y mucho más.
Cómo encontrar proveedores
Uno de los servicios más populares para encontrar proveedores es Alibaba, el mercado más grande en el campo de B2B. Elija un vendedor confiable de acuerdo con los siguientes criterios:
- acepta pagos seguros, como PayPal o AliPay;
- tiene muchos comentarios positivos de otros dueños de negocios;
- ofrece precios adecuados y términos de cooperación.
Escriba a algunos proveedores adecuados: solicite enviar muestras de productos o solicite un pequeño lote de prueba de productos. Elija aquel cuyos precios y calidad se adapten más a usted.
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Qué programa elegir: FBA vs FBM
FBA (Fulfillment by Amazon) es un programa de pago que libera al vendedor de organizar el almacenamiento y la entrega. Amazon almacenará sus productos en stock, procesará pedidos, empaquetará y enviará rápidamente a los clientes, y organizará devoluciones si es necesario. Dichos productos están etiquetados como Amazon Prime.
Para quién es adecuado FBA. Alguien que vende muchos productos en una determinada categoría. En este caso, el beneficio del número de pedidos cubrirá el pago de todas las tarifas.
FBM (Amazon Fulfilled by Merchant) hace que el vendedor sea responsable de la recogida, embalaje y entrega de los productos. Deberá comunicarse con los clientes usted mismo, empacar y enviar productos.
Para quién es adecuado FBM. Alguien que acaba de comenzar un negocio y hacer frente al flujo de pedidos por su cuenta.
Importantemente. Solo puedes usar Logística de Amazon para determinados productos que tienen una gran demanda.
Configurar una cuenta de vendedor de Amazon
Puede registrarse para la venta de productos en unos simples pasos.
Paso 1. Ve a la página Registro de vendedor de Amazon y haz clic en Registrarse.
Paso 2. Ingrese su número de teléfono/dirección de correo electrónico y contraseña.
Paso 3. Elija un plan de ventas: individual o profesional. El primero es más adecuado para principiantes: la comisión de cada venta es de $ 0.99. El segundo es para empresarios experimentados que venden al menos 40 productos al mes: la tarifa mensual para una cuenta profesional es de $ 39.99. Puede cambiar su plan en cualquier momento.
Paso 4. Complete la información requerida:
- número de cuenta bancaria y número de ruta del banco;
- datos de la tarjeta de crédito;
- cédula personal;
- Información fiscal.
Qué es el registro de marcas y cómo registrarse en él
El marketplace ofrece a los vendedores registrar sus tiendas en el registro de marcas con el fin de obtener ventajas para la promoción y las ventas:
- Coloque más información en el listado: historial de marca, características del producto, imágenes adicionales;
- ejecutar publicidad de marca;
- Obtenga acceso a análisis para obtener más información sobre sus clientes.
- proteger los derechos de autor de los productos.
Cómo ingresar al registro de Amazon:
- Asegúrese de tener una marca registrada (las marcas que han solicitado el registro de marca también se aceptan en el registro);
- Inicia sesión en el registro de tu marca con tu cuenta de Amazon.
- especificar el nombre de la marca, el número de registro de la marca y la lista de categorías de productos;
- Enviar una solicitud.
Cuando Amazon esté convencido de que la información que proporcionas es correcta, la marca quedará inscrita en el registro.
Cómo optimizar la lista de productos en Amazon
Un listado es una tarjeta con información completa del producto que afecta la clasificación en los resultados de búsqueda. Puedes crearlo desde una plantilla o desde cero: depende de si hay una subcategoría en Amazon en la que vayas a vender.
- ir a la «Cuenta de Seller Central»;
- en el elemento de menú «Inventario» seleccione «Agregar un producto»;
- seleccionar una lista de búsqueda existente o crear una nueva haciendo clic en «Crear un nuevo producto»;
- Seleccione una categoría y asegúrese de que no requiera confirmación adicional.
Después de eso, complete el listado, ingresando la información necesaria sobre el producto.
Nombre del producto
Requisitos básicos: longitud no superior a 200 caracteres, cada palabra con mayúscula. Use palabras clave, pero no olvide que está escribiendo el nombre para las personas, no solo para los rastreadores de motores de búsqueda. Especifique una ventaja única que le hará hacer clic en su producto: origen, material, tamaño, etc.
Amazon permite publicar hasta nueve imágenes. El tamaño mínimo es de 500 por 500 píxeles, pero cuanto más grande sea, mejor: tales fotos se verán bien cuando se amplíen. Aquí hay algunos consejos de ilustración más:
Imaginería
- fondo blanco;
- enfoque claro;
- diferentes ángulos;
- Sin marcas de agua ni inscripciones.
Características principales
La tarea de este artículo es convencer rápidamente al comprador de que necesita su producto. Las características clave se hacen en forma de una lista con viñetas, que enumera las ventajas del producto:
- qué problema resuelve/cómo será útil;
- en qué se diferencia de los bienes de los competidores;
- cuáles son sus características.
Cómo escribir una lista:
- No te hagas largo: cinco o seis puntos son suficientes para convencer a los consumidores;
- Introducir palabras clave orgánicamente;
- Evite las características subjetivas que no llevan información (por ejemplo, «mejor», «hermoso», «popular»).
Descripción
En la descripción, expanda todo lo que indicó en las características clave:
- escribir breve y claramente;
- use detalles: dé hechos y cifras en lugar de características borrosas,
- Estructura el texto dividiendo la información en párrafos.
Comentarios
Para recopilar los primeros comentarios, utilice las conexiones establecidas. Por ejemplo, pregunta a tus clientes al respecto en las redes sociales o haz un boletín por correo electrónico. Cuantas más críticas positivas tenga un producto, mejor lo clasificará el motor de búsqueda.
Clasificación
Se forma a partir de revisiones, así que haga todo lo posible para asegurarse de que los clientes estén satisfechos con el servicio:
- Si los compradores se quejan del mismo problema, piense en cómo solucionarlo.
- Reaccione rápidamente a las críticas negativas y encuentre una solución que se adapte a ambas partes.
¿Qué comisiones pagan los vendedores en Amazon?
Las comisiones dependen del plan de ventas elegido y de las características del producto. Hay varias categorías de tarifas.
Para usar su cuenta
El costo determina el plan de ventas: como escribimos anteriormente, los vendedores individuales pagan $ 0.99 por cada producto, profesional – $ 39.99 por mes.
Para ventas
Aplicar a cada producto vendido:
- tarifas de referencia (un cierto porcentaje del costo del producto, depende de la categoría);
- Tarifas de cierre variables (solo categorías de medios)
Para entrega
Depende del programa:
- Al elegir FBA, pagas por el conjunto completo de servicios de Amazon, desde el almacenamiento hasta el envío;
- seleccionando FBM – Sólo entrega.
Lo que necesitas saber sobre la publicidad en Amazon
El mercado le permite lanzar tres tipos de campañas publicitarias.
Productos patrocinados
Un producto específico aparece en los resultados de búsqueda desde donde los usuarios pueden ir a la página del producto.
Marcas patrocinadas
La publicidad de marca se muestra en la búsqueda en forma de nombre, logotipo, una lista de productos (no más de tres) y conduce a la página de la tienda. Este tipo de publicidad está disponible solo para marcas registradas (más sobre esto más adelante).
Ofertas y cupones de Lightning
Publicidad con ofertas rentables: descuentos, promociones, cupones, regalos. Aparece en los resultados de búsqueda y ayuda a impulsar las ventas rápidamente.
Conclusión
Las herramientas de Amazon permitirán que su marca se vuelva rápidamente reconocible, comience a vender activamente y escala. Para lograr el éxito, preste especial atención a la primera etapa: investigación de mercado y planificación. Y cuando inicie un negocio, analice los resultados y no tenga miedo de cambiar su estrategia si es necesario. ¡Le deseamos clientes leales y altas conversiones!
¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
¿En qué consiste el sistema FBA (Fulfilled By Amazon)?
¿Qué es Amazon Vendor y cómo funciona?
Eres un vendedor de Seller Central que funciona muy bien
Eres una marca reconocida
Eres un proveedor de alguno de sus clientes
Eres fabricante y te ofrecen producir para ellos (Vendor Manufacturer)