La psicología inversa es una técnica de manipulación. Consiste en pedirle a un interlocutor refractario a tus peticiones, que haga lo contrario de lo que piensas

La psicología inversa es una técnica de manipulación. Consiste en pedirle a un interlocutor refractario a tus peticiones, que haga lo contrario de lo que piensas. El objetivo es que termine haciendo exactamente lo que quieres por un espíritu de contradicción. ¿Cuándo se debe utilizar este método? Con quién ? ¿Por qué no se debe abusar? respuestas

¿Qué es la psicología inversa?

La psicología inversa Convencer a alguien de hacer algo diciéndole que haga lo contrario es psicología inversa. ¿Cómo es posible ? Esta técnica de manipulación pasiva apela a la reactancia y curiosidad de nuestro interlocutor. La reactancia es un mecanismo de defensa psicológica que pone en marcha nuestro interlocutor para mantener a toda costa su libertad de acción cuando cree que está amenazada. Por un espíritu de contradicción, querrá entonces hacer exactamente lo contrario de lo que se le pide. De ahí el interés de pedirle exactamente lo contrario de lo que te gustaría que hiciera. Ojo, para que esto funcione, la persona debe tener la impresión de que está tomando la decisión sola. En ningún momento debe sentirse influenciada. Si es así, fallaste.

Esta técnica se usa con mayor frecuencia con personas que son difíciles de convencer. Estos son de una naturaleza que tiene el espíritu de contradicción. Usar la psicología inversa con una persona complaciente es inútil ya que esta persona generalmente es receptiva a las solicitudes directas. 

Dos cualidades son necesarias para la buena práctica de la psicología inversa: paciencia y compostura. La psicología no es una solución milagrosa: no siempre funciona y convencer a tu interlocutor puede llevar tiempo.

¿Cuáles son los campos de aplicación de la psicología inversa?

La psicología inversa ha demostrado su eficacia en diferentes áreas: 

  • En educación. En plena construcción, al niño y al adolescente les gusta poner a prueba a los adultos y afirmar sus elecciones utilizando el espíritu de contradicción. Como padres, usar la psicología inversa para las pequeñas cosas cotidianas puede ser muy útil.
  • En psicoterapia. Querer que alguien cambie pidiéndole constantemente que cambie a veces es contraproducente. Por otro lado, decirle que tiene razón en permanecer en esta situación evocando sutilmente todas las consecuencias negativas que ello conlleva puede, por el contrario, hacerle cambiar de opinión.
  • En publicidad/marketing.  Los especialistas en marketing y los anunciantes suelen utilizar la psicología inversa para estimular la curiosidad y la transgresión de los consumidores. El objetivo es atraerlos a un lugar donde normalmente no irían y detrás del cual se esconde un producto o servicio para comprar.
  • en la pareja  ¿No os ponéis de acuerdo sobre un tema (compra, elección de una película para ver en el cine, problema con los niños…)? Intenta que la otra persona esté de tu lado diciéndole todo lo contrario de lo que piensas. Su voluntad de no ceder ante ti lo llevará a lo contrario de lo que expresas.

Algunos ejemplos de psicología inversa

Para comprender mejor cómo funciona la psicología inversa, aquí hay algunos ejemplos concretos. Estas son solo posibles aplicaciones de la psicología inversa, eso no significa que funcionen siempre.

La situación: su hijo no quiere comer sus verduras. 
¿Cómo utilizar el método de psicología inversa?  Dígale que las verduras son solo para adultos, que no puede comerlas (sin prepararle otra guarnición en su lugar). El niño entonces se preguntará por qué no puede comerlo y querrá romper esta regla. ¡Bingo, (quizás) habrás logrado que coma verduras!

La situación: usted y su cónyuge están invitados a dos eventos en la misma noche: la fiesta de inauguración de la casa de un amigo o la inauguración de un restaurante de moda. Pero no estás de acuerdo sobre adónde vas. Él prefiere el potro y tú el restaurante de moda.
¿Cómo utilizar el método de psicología inversa?  Finge que tú también quieres ir a la inauguración de la casa mientras denigras la inauguración del restaurante pero con argumentos que, ya sabes, le agradarán: “ Sí, van a dar mucha comida grasosa. Además, es barra libre, todos estarán borrachos a medianoche. Y luego, cuando traigan a este famoso DJ, la música estará demasiado alta, no nos escucharemos hablar ”. Ahí lo tienes, habrás logrado que tu opción sea más atractiva que la de él.

Psicología inversa: usar con moderación

Como cualquier tipo de manipulación, la psicología inversa no está exenta de riesgos. De hecho, puede tener consecuencias negativas en la relación que tiene con la(s) persona(s) manipulada(s). Mejor usarlo con moderación y pedir cosas de poca importancia. Usar esta técnica regularmente con la misma persona es peligroso. Eventualmente, la persona manipulada puede notarlo y ya no confiar en ti. Al darse cuenta de que no es libre en su toma de decisiones, la víctima puede desarrollar resentimiento hacia usted. La desconfianza finalmente se instala y la relación se debilita. Por lo tanto, la psicología inversa no debe verse como un medio de comunicación, sino como una solución alternativa en ciertas situaciones de bajo riesgo.

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