Unidad económica: ejemplos, cálculos, fórmulas

Los empresarios avanzados han utilizado durante mucho tiempo enfoques científicos para hacer negocios, confiando no solo en su propia intuición, sino también en métodos probados que ayudan a aumentar los ingresos y escalar la empresa.

Cada día hay más y más empresas, la competencia crece y los métodos para atraer clientes están cambiando de acuerdo con la nueva realidad. Las empresas están mejorando, utilizando diferentes tipos de publicidad, neuromarketing , propuestas únicas de venta y otras técnicas.

Unit-economy permite calcular los ingresos y gastos por cliente, lo que ayuda a calcular correctamente la campaña publicitaria en su conjunto.

¿Qué es una economía unitaria?

Para aquellos que escuchan sobre economía unitaria por primera vez, este artículo será una fuente de información útil. Por supuesto, esto no significa que inmediatamente después de leer pueda poner todo en práctica, sin embargo, el material definitivamente le será útil.

En primer lugar, la economía unitaria es necesaria para aquellos que están dispuestos a hacer negocios a largo plazo . Si una persona quiere hacer una inversión única, «recaudar dinero» y cerrar la empresa, entonces no necesita cálculos para el futuro, no le importan los pronósticos, los necesita aquí y ahora.

Si un emprendedor está preparado para negocios a largo plazo, crecimiento y escalamiento, alcanzando un nuevo nivel, solo necesita entender cómo desarrollarse, en qué enfocarse, ser capaz de calcular indicadores y crear un crecimiento exponencial para su empresa.

¿Quién más necesita entender los conceptos básicos de la economía unitaria? Inversores, porque nadie invertirá en una empresa que funcionará en rojo y conducirá a pérdidas en los próximos años. Gracias a la economía unitaria, puede comprender si se obtiene la misma cantidad de ganancias de un mes a otro. Y este es un indicador muy importante para la inversión. Por ejemplo, si una empresa obtiene una ganancia mensual de 1 millón durante varios meses seguidos, se puede suponer que en los meses siguientes estos ingresos se mantendrán o incluso aumentarán.

Hoy en día, el interés por las inversiones está creciendo con toda su fuerza, muchos empresarios quieren recibir ingresos pasivos y buscan nuevas empresas interesantes para invertir. Por lo tanto, este conocimiento será útil tanto para los propios empresarios como para los inversores principiantes y practicantes.

La economía unitaria son los ingresos y gastos por cliente/unidad de producto (unidad) a lo largo de la vida del cliente. En otras palabras, también podemos decir que la economía unitaria es la recepción de dinero de una unidad menos el costo de hacer que suceda este evento.

La unidad puede ser cualquier indicador que el emprendedor quiera escalar. Una unidad puede ser un cliente potencial que, por ejemplo, acaba de registrarse en el sitio, o un cliente que ya está generando ganancias para la empresa.

Todo emprendedor sabe que una de las tareas más importantes para construir un negocio efectivo es establecer metas y planes para el futuro, calcular objetivos para que quede claro por qué luchar y qué se puede lograr realmente.

Con esta herramienta, puede evaluar fácil y rápidamente la situación en la empresa, descomponer tareas, desensamblar, explorar y luego ensamblar todos los componentes para comprender el panorama general.

¿A qué tareas se enfrenta la economía unitaria?

Como hemos visto, tanto los empresarios como los inversores necesitan la economía unitaria, y todo porque la economía unitaria ayuda a resolver toda una serie de tareas:

  • evalúa qué tan rentable es el negocio en este momento;
  • estima cuán rentable será el negocio en el futuro;
  • ayuda a determinar las perspectivas de la empresa;
  • ayuda a determinar la efectividad de las ventas a través de la publicidad;
  • ayuda a encontrar el punto de equilibrio;
  • brinda una comprensión del costo de un cliente, la ganancia por cliente y la cantidad requerida de clientes para el período para que la empresa pueda escalar;
  • da una comprensión del negocio a los inversores.

La economía unitaria se puede aplicar a absolutamente cualquier negocio.

Sin embargo, eso no es todo lo que hay que saber sobre la economía unitaria, pero comencemos con algunos ejemplos.

Ejemplo 1

Comencemos de forma sencilla. Lanzas publicidad , en la que has invertido 50.000 rublos. Llegada de clientes de publicidad – 50 personas.

Para comprender si el anuncio se lanzó de manera rentable, debe calcular la diferencia entre las ganancias y los gastos:

  • Presupuesto publicitario: 50.000 rublos.
  • Llegada de clientes de publicidad: 50 personas.
  • Costo del cliente: 1000 rublos.
  • Ingresos de un cliente: 3000 rublos.
  • Ingreso total: 150.000 rublos.
  • UNIDAD económica: + 2000 rublos.

Por lo tanto, vemos que los ingresos recibidos de un cliente exceden los gastos del mismo cliente por 3 veces. En este ejemplo, la unidad económica está en excelentes condiciones. Ahora veamos un ejemplo más complejo.

Ejemplo #2

Para mayor claridad, tomaremos los indicadores del ejemplo No. 1, pero les agregaremos algunos indicadores más para considerar la situación con mayor profundidad. Primero, estudiemos un ejemplo, y luego consideraremos cada indicador y su papel en los cálculos:

  • Presupuesto publicitario: 50.000 rublos.
  • Llegada de clientes de publicidad: 50 personas.
  • Costo del cliente: 1000 rublos.
  • Beneficio de una compra: 3000 rublos.
  • Valor de por vida del cliente: 9.000 rublos.
  • Número de veces que el cliente compró para el FCC (ciclo de vida del cliente): 3 veces.
  • Gastos por el producto y otros: 1000 rublos.
  • Beneficio para la FCC de todos los clientes (LTV): 450.000 rublos.
  • Costos para la FCC de todos los clientes (LTV): 200,000 rublos.
  • UNIDAD económica: + 5000 rublos.

Sin embargo, parece que es difícil lo que tenemos: 50 personas comprarán ZhCC 3 veces y nos traerán 450,000 rublos. Incluso si tenemos en cuenta el costo del producto, la publicidad y otras operaciones, seguiremos trabajando en beneficio.

Cálculo

Usando ejemplos, hemos mostrado cómo se ven los indicadores de una economía unitaria positiva, pero también puede ser negativa. Por lo tanto, repasemos las fórmulas con las que usted mismo puede calcular los indicadores de economía unitaria.

Primero, echemos un vistazo más de cerca a los indicadores:

  • САС (precio por comprador) = Presupuesto de publicidad por canal / Número de clientes de un canal.
  • CPR (costo de registro) = Presupuesto de publicidad / Número de registros de un canal en particular.
  • ARPC (cheque promedio) = Cantidad de compras / Número de compras.
  • LTV (LCC) \u003d Cheque promedio * Número de compras para el período * Beneficio de la compra * Promedio de «vida útil conjunta» del cliente y la empresa.
  • APC (número medio de compras por cliente).
  • CPA (costo por visitante) = Costo por cliente * Conversión.
  • CV (conversión).
  • UA (número de visitantes).
  • COGS (costo de los bienes vendidos) = Inventario (comienzo del período) + Costos de producción – Inventario (final del período).
  • OE (gastos operativos) = (OP del período / Ingresos por ventas del período) * 100%.
  • ARC (Costo Promedio de Retención de Clientes) = Presupuesto de Retención de Visitantes / Número de Visitantes.
  • ACS (coste medio de atención al cliente al mes).
  • MRR (ingresos mensuales por cliente).

Estos son los principales indicadores. Si es necesario, agregue indicadores adicionales aquí, según su situación.

Si durante el cálculo resultó que la economía unitaria no es rentable, debe cambiar uno de los indicadores, por ejemplo, aumentar la cantidad de bienes que le compró o el recibo de compra promedio.

Fórmulas

A primera vista, puede parecer que en la economía unitaria hay una fórmula para todas las operaciones, pero esto no es así, aunque solo sea porque esta fórmula se puede aplicar tanto en el contexto del cliente como en el contexto del producto. Por ello, ahora vamos a analizar dos fórmulas básicas que ayudan a calcular el beneficio marginal, que puedes convertir si lo deseas:

  • Ganancia por artículo = UPS (precio de venta por unidad) – CPA (costo por cliente) – COGS (costo del producto) – OE (gastos operativos).
  • Ganancia por cliente para un período específico = (ARPC (cheque promedio) * APC (número promedio de compras)) – CPA (costo por cliente) – COGS (costo del producto) – OE (gastos operativos) – ARC (costos promedio de retención de clientes) .

El análisis de cohortes se utiliza para segmentar a los compradores durante los cálculos. No lo consideraremos en detalle en este artículo, pero analizaremos los conceptos básicos para comprender la imagen completa.

Como sabes, los clientes pueden provenir de diferentes fuentes, de diferentes canales publicitarios . Para realizar un seguimiento del rendimiento de cada canal durante períodos específicos, puede segmentar a sus clientes por mes. Por ejemplo, para calcular cuántos clientes específicos provinieron de la publicidad contextual este mes y cuántos de la publicidad dirigida. Del mismo modo, la segmentación se puede realizar en otras direcciones.

Características de la economía unitaria

Para experimentar todos los beneficios de la economía unitaria, debes conocer algunos trucos adicionales :

  1. Utilice los servicios que ayudan en los cálculos. Cuando busca «cálculo de economía unitaria» en un motor de búsqueda, puede encontrar muchos recursos que hacen los cálculos por sí mismos. Solo tienes que introducir tus datos.
  2. Los costos de publicidad afectan significativamente la cantidad de ganancias recibidas, por lo que debe analizar cada canal de publicidad.
  3. De la misma manera, si tiene productos en stock, debe calcular cada producto por separado.
  4. La conversión no se calcula directamente, pero es muy importante para los resultados, por lo que vale la pena trabajar en este indicador.
  5. Si en el momento actual durante el cálculo pasa al rojo, puede calcular el período en el que puede pasar al negro (CAC / MRR – ACS).
  6. LVT debe exceder el costo de un cliente en 3 veces para que la empresa cubra los gastos y distribuya el presupuesto de modo que sea suficiente no solo para llegar a cero y obtener ganancias, sino también para el crecimiento futuro.
  7. En este caso, se necesita la máxima especificidad, por lo que los números deben ser precisamente de los cálculos y el análisis de los indicadores, «a la ligera» no funcionará aquí.

Utilice estas reglas y le resultará mucho más fácil aplicar la economía unitaria en su empresa. Y además, te aconsejamos que leas otro artículo sobre este tema “ Economía unitaria: ¿tienes un modelo de negocio viable? »

Resultados

La economía unitaria es necesaria para observar el estado real de las cosas y comprender qué tan rentable será un modelo de negocio en particular a largo plazo. Con esta herramienta, puede determinar si es hora de avanzar y alcanzar un nuevo nivel en el mercado, o si vale la pena sacar los indicadores caídos.

Sin embargo, es necesario evaluar la situación, confiando tanto en la calidad como en el empaque del producto. Para lograr el éxito en los negocios, debe monitorear regularmente los cambios del mercado, las tendencias, estudiar la economía y los nuevos métodos y formas de trabajar. Esto implica mucho tiempo , pero te permite destacarte de la competencia y crecer regularmente.

¡Le deseamos mucha suerte en el desarrollo de su negocio!

Por admin

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