A pesar de un equipo más pequeño y una carga de trabajo más pesada, te das cuenta de que estás haciendo aún más que antes de la pandemia. ¿Es ridículo pensar que mereces un aumento salarial, incluso en el contexto económico impredecible debido a la crisis sanitaria?
Al pedir un aumento de sueldo, debes conseguir orientarlo hacia una decisión objetiva y racional, no solo emocional. Para ello, debes preparar bien tu solicitud y respaldarla con información incontestable que la sostenga. Así, anticípate y reúne los datos que justifiquen tu solicitud.
No está claro cómo solicitar un aumento en este momento. Después de todo, pedir más dinero puede ser intimidante, incluso cuando la economía está en auge.
Un estudio reciente de Robert Half, sin embargo, indica que el período actual es tan propicio como cualquier otro para pedir un aumento. El 88% de los ejecutivos encuestados dicen que les preocupa retener a sus mejores empleados. Y el 86% de todos los gerentes encuestados dicen que están tan o más dispuestos a negociar nuevos salarios de contratación que hace un año.
Lee entre líneas y verás que tienes cierto margen de maniobra, al menos en algunos casos. Aquí hay seis consejos que lo pondrán en las mejores condiciones para pedir un aumento.
1. Compara tu salario
Tómese el tiempo para averiguar sobre el salario inicial promedio para su puesto y puestos similares. Consultela Guía salarial de Robert Halfpara averiguar la compensación actual para su profesión. Si sus ganancias están por debajo del promedio, puede usar esta información para justificar su solicitud de aumento.
Mientras esté inmerso en números, piense cuidadosamente: ¿su empresa puede pagarle más? ¿Ha ganado recientemente un contrato o ha registrado un aumento en los ingresos? ¿O tuvo que hacer recortes presupuestarios y despedir trabajadores? Si este es el caso, en lugar de un aumento salarial, sería mejor pedir nuevos beneficios, como más vacaciones pagadas, capacitación laboral, un nuevo título o acciones en la empresa.
2. Cuantifica tus logros
Sabes que estás haciendo un buen trabajo, pero antes de pedir un aumento, comienza por presentar un caso sólido documentando tus contribuciones concretas a la empresa.
Digamos que trabajas en el departamento de Contabilidad. Ha creado excelentes informes de fin de mes e introducido alertas para cuentas por pagar, pero ¿qué significa eso para su empleador? En lugar de presentar sus acciones diciendo: «Usé Excel para actualizar nuestro proceso de cierre de fin de mes», resalte sus beneficios concretos, por ejemplo, «Reduje nuestro proceso de cierre de fin de mes en 20 horas implementando nuevas funciones en Excel». De lo contrario, piense en términos de ahorro cuantificable de tiempo y costos: «Reduje nuestro proceso de pago en 12 horas por semana al automatizar la generación de informes».
Si trabajas como asistente administrativo, es posible que hayas facilitado la transición de tu equipo al trabajo remoto cuando entraron en vigor las medidas de confinamiento. ¿Cuál es el valor añadido específico de esta acción? «Contribuí a la continuidad del negocio de la compañía y facilité contactos virtuales del equipo para minimizar las interrupciones, mejorar la productividad y aumentar las ventas».
Si eres un diseñador de UX y no sabes cómo solicitar un aumento, también es mejor que cites números convincentes. El siguiente argumento le dará credibilidad: «Mejoré nuestros resultados diseñando una interfaz de usuario que aumentó la tasa de conversión de nuestro sitio web en un 110%».
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3. Prepárate para la discusión
¿Cuándo fue la última vez que leíste la descripción de tu trabajo? Si ha pasado mucho tiempo, léelo de nuevo y comprueba que estás cumpliendo todas tus funciones. Si está haciendo más, especialmente ahora que su negocio se está adaptando a las fluctuaciones económicas causadas por la pandemia, escriba sus logros más significativos en blanco y negro. Prepárate para hablar sobre los proyectos en los que has contribuido y cómo has ido más allá de los deberes de la descripción de tu trabajo. Del mismo modo, prepárate para escuchar los comentarios que recibas, porque muchos gerentes verán tu interés activo como algo positivo: esto podría traducirse en un aumento futuro si la empresa actualmente no puede aumentar tu salario.
Aquí hay un último punto a considerar: si su jefe no tiene la autoridad para darle un aumento y necesita obtener la validación de un gerente de línea, puede ayudar escribiendo una carta solicitando un aumento con los puntos clave que cree que demuestran que merece un aumento.
4. Tren
Juego de roles con un amigo o familiar. Practique responder preguntas sobre los salarios promedio que encontró en su investigación, el tiempo y el dinero que ahorró a la empresa o incluso su contribución al aumento de la productividad. Tu amigo también puede proporcionar comentarios honestos sobre tu tono de voz, lenguaje corporal y contacto visual. Asegúrese de parecer convencido del valor de sus argumentos. Si crees que no mereces un aumento, ¿por qué tu jefe te daría uno?
5. Usa lenguaje ofensivo
No, no te invitamos a usar blasfemias. Se trata de confianza en uno mismo. Evita expresiones como «siento», «creo», «podría», «tal vez», etc. Pueden dar la impresión de que no estás seguro de tus contribuciones. Dile a tu jefe lo que realmente hiciste, no lo que crees que hiciste, y habla sobre los efectos positivos de tu trabajo, no los que podría tener. Solo asegúrese de mantenerse profesional y asegúrese de que su seguro no parezca arrogancia.
6. Ten un plan B
Es posible que haya hecho todo bien antes de pedir un aumento, pero su jefe lo rechaza de todos modos. No tengas miedo de preguntarle qué debes hacer para criarte en el futuro. Si su gerente no está listo para considerar un aumento, pregúntele qué acciones específicas se necesitarían para ganar uno y establezca una fecha para hablar de ello nuevamente. Si su rechazo se debe a restricciones presupuestarias, solicite un bono excepcional que se le pagará inmediatamente o después de un período predefinido.
Prepárese para un aumento futuro tomando la iniciativa, discutiendo sus objetivos a largo plazo con su jefe, aprendiendo nuevas habilidades y trabajando en su red para ganar visibilidad en la empresa. Durante su próxima revisión de desempeño o logro importante, puede solicitar un aumento.
Manténgase siempre respetuoso, profesional y positivo. Es posible que no obtenga lo que desea, pero si sabe cómo proceder y preparar bien su caso, su solicitud al menos debe considerarse cuidadosamente.